Лента новостей

Все новости

Популярное

Теперь вы это знаете: Как в сетевых магазинах раскручивают покупателей на покупки

27 ноября 2021 14:38  

Часто с вами случались ситуации, когда приходили из супермаркета, разбирали пакеты, и обнаруживали товары, которые вообще не собирались покупать? Это - муж в тележку бросил, то - ребенок упросил, а что-то и сами машинально прихватили из-за скидки или красивой упаковки. Всё дело - в магазинных ловушках. Автор канала на дзене поделилась своими наблюдениями. 

Специалисты по торговле именно так называют всевозможные уловки, благодаря которым покупатели берут больше, чем планировали. Об этом мне подруга - продавец в Магните поведала, добавив, что схема заманивания посетителей одинакова во всех крупных супермаркетах. То, о чем я напишу, одинаково срабатывает везде:

  • в Магните;
  • Пятерочке;
  • Ленте;
  • Ашане;
  • Дикси;
  • Перекрестке и прочих торговых сетях.

Подруга в Магните работает, прямо в зале потихоньку мне эти ловушки и продемонстрировала, когда была на выходном, рассказав о маркетинговых уловках. Мы с ней как покупатели пришли. И ведь правда - всё так и есть, дошел до меня смысл расстановки стеллажей и раскладки продуктов. Сама не раз в эти "капканы" попадала, теперь буду знать, как их обходить стороной и не попадаться на хитрости магазинов самообслуживания. И вас научу.

Расскажу про 4 самые популярные уловки продавцов в Магните (и других супермаркетах), провоцирующие и подталкивающие нас совершать необдуманные покупки.

ЗАПУТАННЫЙ ЛАБИРИНТ

Не раз ругались, что проходы, стеллажи и углы расположены так, что приходится блуждать с тележкой, забывая, куда шел, путаясь, где хлебный отдел, где молочный? Как в лабиринте в Магните приходится ходить, да?

Это не глупые планировщики такое придумали, а умные маркетологи. Чтобы покупатель обошел весь зал, посмотрел на все товары, взял даже то, о чем и не думал перед походом в магазин. Самые "ходовые" категории продуктов (хлеб, молоко, бакалея) всегда размещают в разных сторонах зала, чтоб в поиске муки посетитель и сметану прихватил, и курицу, и салфетки с соком.

Остерегайтесь длительного блуждания в лабиринтах, особенно с большой тележкой. Иначе на кассе вместо тысячи придется 2 заплатить, а то и 3.


Подруга-продавец показала 4 ловушки для покупателей в Магните и научила обходить их стороной





КРАСНЫЕ И ЖЕЛТЫЕ "КРИЧАЩИЕ" ЦЕННИКИ

Ценники яркого цвета и крупного размера - еще одна ловушка для посетителей, заманивающая подойти, рассмотреть товар и, скорее всего, купить его, цена же так сильно снижена. Попадались, и не раз? Я точно, у меня муж на эти красные ценники никогда не посмотрит, а я ведусь. Дешевле же, выгодно!

Вот на этом "выгодно" нас и ловят, завлекая красными и желтыми листочками по пути к кассе. Не все же читают внизу маленькими буквами надпись "Только при покупке 3-х товаров". А потом дома гадаем, зачем нам 3 бутылки уксуса или 5 упаковок губок, если и одной на месяц хватает. Или возмущаемся, что шампунь не по скидке пробили.

Не ведитесь и не попадайте в этот скидочный "капкан", помните - желтый-красный - брать опасно, можно набрать много того, что и не нужно.



Подруга-продавец показала 4 ловушки для покупателей в Магните и научила обходить их стороной





«ПРИЦЕП» ИЗ ДОПОЛНЯЮЩИХ ТОВАРОВ

Сопутствующие товары - это лишние деньги, оставленные на кассе. Специально творог ставят рядом со сметаной, муку - рядом с яйцами, вареньем, дрожжами. На стиральные машины расставляют порошок, ополаскиватели, то есть то, что пригодится, но по более завышенным ценам.

Захотел блинчиков - берешь пакет муки, ой, вроде и малинового варенья со сгущенкой хочется, и яиц дома мало, да и масло растительное нужно... И набираешь на 800 рублей вместо 80. Многие так делают неосознанно. На это и расчет ловушки.

Идёте за мукой - берите и шагайте дальше, не глазейте по сторонам, вот простой совет!

Подруга-продавец показала 4 ловушки для покупателей в Магните и научила обходить их стороной





УЛОВКИ С ВЫКЛАДКОЙ ТОВАРА НА РАЗНОУРОВНЕВЫЕ ПОЛКИ

Если бы подруга не рассказала - я бы и не знала об этой уловке в Магните, Пятерочке или Ленте. Все дело в расстановке товаров на разных уровнях по высоте.

Вот как работает уловка:

  • на уровне глаз самый ходовой товар подороже ставят, что побыстрее продать надо;
  • почти на полу - самые дешевые товары расставляют, не все наклонятся будут и ценники на уровне обуви разглядывать;
  • у кассы, пока ждешь очереди, мелочь и сладости для детей размещают, чтоб поныли и выпросили от скуки.

А еще пачки с молоком расставляют так, чтоб срок годности не видно было, и вперед - постарее упаковки. Я всегда роюсь, в задах достаю, научена уже.

Подруга-продавец показала 4 ловушки для покупателей в Магните и научила обходить их стороной





Есть и другие "капканы на покупателей" в супермаркетах:

  • красивая раскладка шоколада, конфет, бутылок;
  • вкусный запах выпечки;
  • тихая музыка и яркий свет.

Чтоб подольше не уходили, не торопясь между проходами шли, останавливаясь у каждой полки. Подруга дала подсказку - помнить всегда про эти уловки, не расслабляться и брать только то, за чем пришли.

Попадались в такие "ловушки"? Хоть раз ругались, что опять полки с хлебом, молокой и туалетной бумагой местами поменяли? :)


comments powered by HyperComments

Новости партнеров

В России и мире

Китайский гороскоп раскрыл знаки зодиака, которых ждет удача с конца января
Врачи рекомендуют — смесь от 100 болезней: результат не заставит себя долго ждать
Крещение Господне - 19 января: традиции, обычаи, обряды
Магнитная буря 18 января 2022 года: какой сюрприз сегодня ждет метеопатов
С 1 января вступили в силу новые правила компенсации ЖКХ: кто может теперь рассчитывать на выплату
Гороскоп сегодня, 18 января 2022 года: что принесет этот день всем знакам Зодиака
Полнолуние 18 января 2022 года: что принесет этот день каждому из нас
В Госдуму внесли законопроект об отмене коммунальных платежей для ветеранов ВОВ: когда участники войны смогут получить компенсацию
Как выйти на пенсию в 2022 году: возраст, стаж, условия оформления
К Земле приближается астероид 7482: есть ли повод для паники?
Новосибирск 2020

Отчет мэра Анатолия Локтя