Каждый раз, когда мы заходим в супермаркет, нас окружает море товаров, соблазнительных акций и заманчивых предложений. Но задумывались ли вы, что все эти элементы — не случайность? Магазины используют тщательно продуманные маркетинговые схемы, чтобы заставить нас покупать больше, чем мы планировали. Маркетологи магазинов называют свои уловки, которые расставили для покупателей "магазинными ловушками" или "капканами".
Данной схемой пользуются абсолютно все крупные сетевые магазины.
1. Лабиринт из полок: как торговые залы манипулируют вашим временем
Когда вы заходите в супермаркет, часто ли вам удается сразу найти то, что нужно? Забыли, зачем пришли? Вряд ли это случайность. Один из самых распространенных методов, который используют маркетологи, — это создание лабиринта внутри магазина. Полки с популярными товарами, такими как хлеб, молоко или яйца, расположены в разных частях зала. Зачем? Чтобы вам пришлось пройти через другие товарные категории и, возможно, поддаться искушению купить что-то лишнее.
Магазины используют это расположение, чтобы продлить ваше пребывание в торговом зале. Чем дольше вы ходите по магазину, тем больше товаров увидите. И чем больше товаров увидите, тем больше вероятность, что вы купите что-то, о чем не думали. А если вы зашли с большой тележкой, то будете склонны набрать больше товаров. Это не случайно — психологи знают, что у покупателя есть определенный предел концентрации и восприятия, и чем дольше он бродит по магазину, тем более склонен к необдуманным покупкам.
2. Яркие желтые/красные ценники и «скидки»: как нас обманывают на ценах
Представьте: вы идете по торговому залу и внезапно ваши глаза натыкаются на яркие красно-желтые ценники. «Скидка 50%!», «Акция — только сегодня!» — такие объявления мгновенно привлекают внимание. Как только вы видите эти красочные ценники, возникает неодолимое желание подойти и взглянуть на товар. Казалось бы, это выгодное предложение, но на самом деле тут скрыта целая ловушка.
Магазины часто используют трюк, повышая цену товара, а затем уменьшая её, предлагая вам «скидку». Например, товар мог стоить 100 рублей, а потом подняли цену до 150, а затем объявили скидку 50%, в итоге, вы платите по той же цене, с которой начали. Другим способом манипуляции является использование мелкого шрифта на ценниках, где в условиях скидки могут быть прописаны нюансы, такие как «скидка при покупке от 3-х единиц товара». Вы можете даже не заметить этих условий и, вместо одной единицы товара, взять три.
Чтобы избежать таких ловушек, всегда внимательно читайте условия на ценниках и не поддавайтесь на соблазн «скидки», если она кажется слишком привлекательной. Важно помнить, что часто товары, на которые устанавливаются большие скидки, могут быть завышены в цене еще до этого.
3. Сопутствующие товары: как покупки «по соседству» влияют на ваш кошелек
Вы когда-нибудь приходили в магазин за одним продуктом, а выходили с тележкой, полной непланированных покупок? Это еще одна уловка, на которую часто попадают покупатели. В супермаркетах специально расставляют товары, которые могут вам понадобиться рядом с теми, которые вы собираетесь купить. Например, специи рядом с мясом, соусы — рядом с пастой, а с мукой — дрожжи и сахар.
Такой метод известен как «паровоз сопутствующих товаров». Покупатель, придя за основным продуктом, может наглядно увидеть дополнительные товары, которые его заинтересуют, и в итоге купит их, хотя изначально они не были в списке. Например, если вы пришли за творогом для сырников, вы можете заметить сгущенное молоко и джем, и мгновенно положить их в корзину. Это несложная манипуляция, но она помогает магазину значительно увеличить ваши расходы.
Чтобы избежать таких соблазнов, постарайтесь идти по магазину с четким намерением купить только то, что вам нужно. Составьте список и старайтесь не отвлекаться на дополнительные товары.
4. Расстановка товаров: что стоит искать на полках
Вы когда-нибудь замечали, что на уровне ваших глаз всегда находятся самые дорогие товары? Это не случайность. В магазине товары, которые маркетологи хотят продать по высокой цене, размещают именно на том уровне, где ваши глаза будут их первым образом захватывать. И наоборот, товары с большими скидками часто прячут на нижних полках, и их не всегда можно сразу заметить.
Детские товары и сладости обычно расположены возле касс, чтобы ваши дети могли попросить купить их прямо на кассе, а вам будет трудно отказаться. Для родителей это одна из самых сильных психологических ловушек.
Не забывайте обращать внимание на расположение товара. Например, в случае с молочными продуктами, выгодные по цене позиции могут находиться ниже уровня глаз. Старайтесь обращать внимание не только на дорогие товары на уровне глаз, но и на товары с более низкой ценой.
Как избежать манипуляций и сэкономить деньги?
Чтобы не попасть в ловушки магазинов, придерживайтесь простых правил:
Составьте список покупок и строго следуйте ему. Так вы исключите возможность импульсивных покупок.
Не ходите в магазин голодными. Это увеличивает шанс на покупку лишнего.
Будьте внимательны к ценникам. Обращайте внимание на условия скидок и акции, чтобы не попасть на ловушки с завышенной ценой.
Не отвлекайтесь на сопутствующие товары. Если вы пришли за молоком, идите только к молочному холодильнику, не останавливайтесь возле прилавков с другими продуктами.
Теперь, вооруженные знаниями о маркетинговых хитростях, вы можете стать более осознанным покупателем. И помните: чем больше времени вы проводите в магазине, тем больше вероятность того, что вы купите лишнего.
Каждый раз, когда мы заходим в супермаркет, нас окружает море товаров, соблазнительных акций и заманчивых предложений. Но задумывались ли вы, что все эти элементы — не случайность? Магазины используют тщательно продуманные маркетинговые схемы, чтобы заставить нас покупать больше, чем мы планировали. Маркетологи магазинов называют свои уловки, которые расставили для покупателей "магазинными ловушками" или "капканами".
Данной схемой пользуются абсолютно все крупные сетевые магазины.
1. Лабиринт из полок: как торговые залы манипулируют вашим временем
Когда вы заходите в супермаркет, часто ли вам удается сразу найти то, что нужно? Забыли, зачем пришли? Вряд ли это случайность. Один из самых распространенных методов, который используют маркетологи, — это создание лабиринта внутри магазина. Полки с популярными товарами, такими как хлеб, молоко или яйца, расположены в разных частях зала. Зачем? Чтобы вам пришлось пройти через другие товарные категории и, возможно, поддаться искушению купить что-то лишнее.
Магазины используют это расположение, чтобы продлить ваше пребывание в торговом зале. Чем дольше вы ходите по магазину, тем больше товаров увидите. И чем больше товаров увидите, тем больше вероятность, что вы купите что-то, о чем не думали. А если вы зашли с большой тележкой, то будете склонны набрать больше товаров. Это не случайно — психологи знают, что у покупателя есть определенный предел концентрации и восприятия, и чем дольше он бродит по магазину, тем более склонен к необдуманным покупкам.
2. Яркие желтые/красные ценники и «скидки»: как нас обманывают на ценах
Представьте: вы идете по торговому залу и внезапно ваши глаза натыкаются на яркие красно-желтые ценники. «Скидка 50%!», «Акция — только сегодня!» — такие объявления мгновенно привлекают внимание. Как только вы видите эти красочные ценники, возникает неодолимое желание подойти и взглянуть на товар. Казалось бы, это выгодное предложение, но на самом деле тут скрыта целая ловушка.
Магазины часто используют трюк, повышая цену товара, а затем уменьшая её, предлагая вам «скидку». Например, товар мог стоить 100 рублей, а потом подняли цену до 150, а затем объявили скидку 50%, в итоге, вы платите по той же цене, с которой начали. Другим способом манипуляции является использование мелкого шрифта на ценниках, где в условиях скидки могут быть прописаны нюансы, такие как «скидка при покупке от 3-х единиц товара». Вы можете даже не заметить этих условий и, вместо одной единицы товара, взять три.
Чтобы избежать таких ловушек, всегда внимательно читайте условия на ценниках и не поддавайтесь на соблазн «скидки», если она кажется слишком привлекательной. Важно помнить, что часто товары, на которые устанавливаются большие скидки, могут быть завышены в цене еще до этого.
3. Сопутствующие товары: как покупки «по соседству» влияют на ваш кошелек
Вы когда-нибудь приходили в магазин за одним продуктом, а выходили с тележкой, полной непланированных покупок? Это еще одна уловка, на которую часто попадают покупатели. В супермаркетах специально расставляют товары, которые могут вам понадобиться рядом с теми, которые вы собираетесь купить. Например, специи рядом с мясом, соусы — рядом с пастой, а с мукой — дрожжи и сахар.
Такой метод известен как «паровоз сопутствующих товаров». Покупатель, придя за основным продуктом, может наглядно увидеть дополнительные товары, которые его заинтересуют, и в итоге купит их, хотя изначально они не были в списке. Например, если вы пришли за творогом для сырников, вы можете заметить сгущенное молоко и джем, и мгновенно положить их в корзину. Это несложная манипуляция, но она помогает магазину значительно увеличить ваши расходы.
Чтобы избежать таких соблазнов, постарайтесь идти по магазину с четким намерением купить только то, что вам нужно. Составьте список и старайтесь не отвлекаться на дополнительные товары.
4. Расстановка товаров: что стоит искать на полках
Вы когда-нибудь замечали, что на уровне ваших глаз всегда находятся самые дорогие товары? Это не случайность. В магазине товары, которые маркетологи хотят продать по высокой цене, размещают именно на том уровне, где ваши глаза будут их первым образом захватывать. И наоборот, товары с большими скидками часто прячут на нижних полках, и их не всегда можно сразу заметить.
Детские товары и сладости обычно расположены возле касс, чтобы ваши дети могли попросить купить их прямо на кассе, а вам будет трудно отказаться. Для родителей это одна из самых сильных психологических ловушек.
Не забывайте обращать внимание на расположение товара. Например, в случае с молочными продуктами, выгодные по цене позиции могут находиться ниже уровня глаз. Старайтесь обращать внимание не только на дорогие товары на уровне глаз, но и на товары с более низкой ценой.
Как избежать манипуляций и сэкономить деньги?
Чтобы не попасть в ловушки магазинов, придерживайтесь простых правил:
Составьте список покупок и строго следуйте ему. Так вы исключите возможность импульсивных покупок.
Не ходите в магазин голодными. Это увеличивает шанс на покупку лишнего.
Будьте внимательны к ценникам. Обращайте внимание на условия скидок и акции, чтобы не попасть на ловушки с завышенной ценой.
Не отвлекайтесь на сопутствующие товары. Если вы пришли за молоком, идите только к молочному холодильнику, не останавливайтесь возле прилавков с другими продуктами.
Теперь, вооруженные знаниями о маркетинговых хитростях, вы можете стать более осознанным покупателем. И помните: чем больше времени вы проводите в магазине, тем больше вероятность того, что вы купите лишнего.
