Алина: Наш проект называется smart-спектрометр – устройство для регистрации излучения и определения состава веществ. Его можно использовать для мониторинга больших грузов в аэропортах, портах (поиск взрывчатки), определения месторождения нефти. Также smart-спектрометр применяется как часть диагностического комплекса в ядерных и термоядерных реакторах в научных институтах. Отличительная особенность нашего прибора в том, что для всех его приложений характерна работа с высокоинтенсивным излучением, то есть это – миллионы и десятки миллионов частиц в секунду, которые должны фиксироваться детектором. Появляется высокий процент частиц, зарегистрированных в один момент времени, а современная электроника, конечно, детектирует такие события, но выбрасывает их из рассмотрения или анализирует неправильно. Мы же, используя алгоритмы цифровой обработки сигнала, разделяем эти события и можем использовать всю информацию о прошедших частицах в дальнейшем анализе. Соответственно, время исследования существенно падает, а точность определения возрастает.
- Как появился такой прибор?
Алина: Разработка началась еще в 2008 в Институте ядерной физики СО РАН. По организационным причинам мы потеряли заказчика этого проекта, но для института продолжили проводить исследования. Сейчас существует опытный образец.
- То есть ваш проект уже не на начальной стадии?
Алина: Мы уже участвовали с ним в нескольких мероприятиях. Получили финансирование от Фонда Бортника (официальное название: Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере – прим. ред.) по программе «УМНИК». У нас есть команда разработчиков, опытный образец. Мы решили, что можно развивать наш проект дальше.
- Как попали в Летнюю школу Академпарка?
Алина: По приглашению программы «УМНИК на СТАРТ». Дальше мы планируем участвовать в конкурсе «СТАРТ» фонда Бортника…
Светлана: И чтобы получить опыт презентации и представлять, что нужно заказчикам, построить бизнес-модель, обзавестись контактами и связями, получить оценку экспертов. Сейчас уже стало более понятно, что мы делаем и для чего.
- Сложно было после работы в научном институте влиться в инновационную среду, работать с бизнес-планом и другими экономическими составляющими проекта?
Алина: Я параллельно своему первому высшему образованию получала второе – экономическое в НГУ – поэтому предпосылки к этому были. Довольно интересно посмотреть на свой же проект с другой стороны: с точки зрения материальной выгоды, а не только научных результатов. Очень полезно знать, что нужно целевой аудитории.
Светлана: Мы не просто ставим цель – улучшить какие-то технические характеристики, а узнаем, что важно именно потребителю, с его стороны смотрим на то, как нужно усовершенствовать свой прибор. Я еще не с начала школы стала ходить на лекции и тренинги, и такой интенсив показался мне погружением в холодную воду. Сначала шоковое состояние, потому что это очень сильно разнилось с тем, чем мы обычно занимаемся, но потом понимаешь: вся информация довольно ценная, с экспертами можно общаться в неформальной обстановке.
Алина: Нам очень помогли кураторы: они организовали встречи с потенциальными заказчиками, в результате у нас появилось много связей и путей взаимодействия для различных приложений нашего проекта.
Екатерина: Когда только пришли, было ощущение, что не вписываемся, мы ведь инженеры-разработчики, но очень помогло отношение кураторов и экспертов.
- Должен ли ученый уметь продвигать свой продукт? Или лучше это отдать специально обученному менеджеру?
Алина: Если продукт сложный и наукоемкий, то в его сути никто, кроме разработчиков, не разбирается. Но, с другой стороны, маркетолог может прорекламировать его лучше, чем тот, кто сделал, и для более широкого круга потребителей. Однако чтобы это произошло им тоже нужно как-то взаимодействовать, находить общий язык. Даже, например, объяснять тому же маркетологу особенности своего устройства. Поэтому я думаю, лишним не будет. Для молодых ученых особенно важно понимать потребности рынка и промышленности.
Светлана: Ученому важно видеть, на что он ориентируется, а не просто улучшать характеристики. Необходимо видеть конечный результат своей работы.
Екатерина: Нам говорили, что автор работы и менеджер говорят на разных языках, и им сложно найти взаимопонимание. То, что хочет автор, обычно не совпадает с тем, что может предложить менеджер. И нам как авторам нужно чувствовать, какое решение будет приемлемым. Именно это школа нам и объясняет.
- Вы бы хотели сами развивать свой продукт или воспользоваться услугами менеджера для продвижения?
Алина: Мы хотели бы сами этим заниматься, у нас есть команда. Это интересно, и, кроме того, для развития прикладных исследований больше возможностей в коммерческой сфере, чем в рамках государственного учреждения. Все, что связано, например, с цифровой электроникой, не должно стоять на месте. Если ты несколько месяцев не занимаешься своей разработкой, то ты уже безнадежно отстал.
Светлана: Тем более, западная электроника развивается очень быстро. Нельзя так, что финансирования нет, и всё, встали!
Алина: Да, а в государственном учреждении так организованы закупки, что в лучшем случае через полгода можно получить комплектующие. Поэтому мне в первую очередь интересен темп коммерческой разработки…
Екатерина: … возможность воплотить свою идею в реальность.
Светлана: … и возможность видеть конечный результат.
- Какие у вас дальнейшие планы по проекту?
Алина: Мы продолжаем прорабатывать бизнес-модель, думаем, закончить в ближайшее время. Потом планируем поучаствовать в Startup Bazzar, «УМНИК на СТАРТ». А дальше нам нужно регистрировать свое юридическое лицо и активно работать в этом направлении.
- Зачем вы так много участвуете в различных мероприятиях?
Алина: Они все достаточно полезны: новые знания, обратная связь от научной аудитории, возможность получить финансирование под свой проект, поиск заказчиков.
- Успешный поиск?
Светлана: Вчера беседовали с потенциальным заказчиком, кроме того, у нас назначена встреча на следующей неделе, некоторые обещали помочь с продвижением в крупные компании.
- А почему вы уверены, что ваш продукт купят аэропорты? Например, у ИЯФ СО РАН есть «Сибскан» для досмотра пассажиров в аэропортах, но он не используется.
Алина: Вероятно, ученые не смогли противодействовать нечестной конкуренции в этой сфере. Но оказывается, недавно в России вышла директива, что в аэропортах можно использовать оборудование только российского производства. У ИЯФ СО РАН в этом плане конкурентов на территории России нет, так что, возможно, всё не так плохо. Да, наверное, нужно привлекать профессиональных менеджеров с опытом, которые ориентируются на рынке и смогут продвигать наш продукт.
Источник: COPAH.info
- В чем суть вашего проекта?
Алина: Наш проект называется smart-спектрометр – устройство для регистрации излучения и определения состава веществ. Его можно использовать для мониторинга больших грузов в аэропортах, портах (поиск взрывчатки), определения месторождения нефти. Также smart-спектрометр применяется как часть диагностического комплекса в ядерных и термоядерных реакторах в научных институтах. Отличительная особенность нашего прибора в том, что для всех его приложений характерна работа с высокоинтенсивным излучением, то есть это – миллионы и десятки миллионов частиц в секунду, которые должны фиксироваться детектором. Появляется высокий процент частиц, зарегистрированных в один момент времени, а современная электроника, конечно, детектирует такие события, но выбрасывает их из рассмотрения или анализирует неправильно. Мы же, используя алгоритмы цифровой обработки сигнала, разделяем эти события и можем использовать всю информацию о прошедших частицах в дальнейшем анализе. Соответственно, время исследования существенно падает, а точность определения возрастает.
- Как появился такой прибор?
Алина: Разработка началась еще в 2008 в Институте ядерной физики СО РАН. По организационным причинам мы потеряли заказчика этого проекта, но для института продолжили проводить исследования. Сейчас существует опытный образец.
- То есть ваш проект уже не на начальной стадии?
Алина: Мы уже участвовали с ним в нескольких мероприятиях. Получили финансирование от Фонда Бортника (официальное название: Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере – прим. ред.) по программе «УМНИК». У нас есть команда разработчиков, опытный образец. Мы решили, что можно развивать наш проект дальше.
- Как попали в Летнюю школу Академпарка?
Алина: По приглашению программы «УМНИК на СТАРТ». Дальше мы планируем участвовать в конкурсе «СТАРТ» фонда Бортника…
Светлана: И чтобы получить опыт презентации и представлять, что нужно заказчикам, построить бизнес-модель, обзавестись контактами и связями, получить оценку экспертов. Сейчас уже стало более понятно, что мы делаем и для чего.
- Сложно было после работы в научном институте влиться в инновационную среду, работать с бизнес-планом и другими экономическими составляющими проекта?
Алина: Я параллельно своему первому высшему образованию получала второе – экономическое в НГУ – поэтому предпосылки к этому были. Довольно интересно посмотреть на свой же проект с другой стороны: с точки зрения материальной выгоды, а не только научных результатов. Очень полезно знать, что нужно целевой аудитории.
Светлана: Мы не просто ставим цель – улучшить какие-то технические характеристики, а узнаем, что важно именно потребителю, с его стороны смотрим на то, как нужно усовершенствовать свой прибор. Я еще не с начала школы стала ходить на лекции и тренинги, и такой интенсив показался мне погружением в холодную воду. Сначала шоковое состояние, потому что это очень сильно разнилось с тем, чем мы обычно занимаемся, но потом понимаешь: вся информация довольно ценная, с экспертами можно общаться в неформальной обстановке.
Алина: Нам очень помогли кураторы: они организовали встречи с потенциальными заказчиками, в результате у нас появилось много связей и путей взаимодействия для различных приложений нашего проекта.
Екатерина: Когда только пришли, было ощущение, что не вписываемся, мы ведь инженеры-разработчики, но очень помогло отношение кураторов и экспертов.
- Должен ли ученый уметь продвигать свой продукт? Или лучше это отдать специально обученному менеджеру?
Алина: Если продукт сложный и наукоемкий, то в его сути никто, кроме разработчиков, не разбирается. Но, с другой стороны, маркетолог может прорекламировать его лучше, чем тот, кто сделал, и для более широкого круга потребителей. Однако чтобы это произошло им тоже нужно как-то взаимодействовать, находить общий язык. Даже, например, объяснять тому же маркетологу особенности своего устройства. Поэтому я думаю, лишним не будет. Для молодых ученых особенно важно понимать потребности рынка и промышленности.
Светлана: Ученому важно видеть, на что он ориентируется, а не просто улучшать характеристики. Необходимо видеть конечный результат своей работы.
Екатерина: Нам говорили, что автор работы и менеджер говорят на разных языках, и им сложно найти взаимопонимание. То, что хочет автор, обычно не совпадает с тем, что может предложить менеджер. И нам как авторам нужно чувствовать, какое решение будет приемлемым. Именно это школа нам и объясняет.
- Вы бы хотели сами развивать свой продукт или воспользоваться услугами менеджера для продвижения?
Алина: Мы хотели бы сами этим заниматься, у нас есть команда. Это интересно, и, кроме того, для развития прикладных исследований больше возможностей в коммерческой сфере, чем в рамках государственного учреждения. Все, что связано, например, с цифровой электроникой, не должно стоять на месте. Если ты несколько месяцев не занимаешься своей разработкой, то ты уже безнадежно отстал.
Светлана: Тем более, западная электроника развивается очень быстро. Нельзя так, что финансирования нет, и всё, встали!
Алина: Да, а в государственном учреждении так организованы закупки, что в лучшем случае через полгода можно получить комплектующие. Поэтому мне в первую очередь интересен темп коммерческой разработки…
Екатерина: … возможность воплотить свою идею в реальность.
Светлана: … и возможность видеть конечный результат.
- Какие у вас дальнейшие планы по проекту?
Алина: Мы продолжаем прорабатывать бизнес-модель, думаем, закончить в ближайшее время. Потом планируем поучаствовать в Startup Bazzar, «УМНИК на СТАРТ». А дальше нам нужно регистрировать свое юридическое лицо и активно работать в этом направлении.
- Зачем вы так много участвуете в различных мероприятиях?
Алина: Они все достаточно полезны: новые знания, обратная связь от научной аудитории, возможность получить финансирование под свой проект, поиск заказчиков.
- Успешный поиск?
Светлана: Вчера беседовали с потенциальным заказчиком, кроме того, у нас назначена встреча на следующей неделе, некоторые обещали помочь с продвижением в крупные компании.
- А почему вы уверены, что ваш продукт купят аэропорты? Например, у ИЯФ СО РАН есть «Сибскан» для досмотра пассажиров в аэропортах, но он не используется.
Алина: Вероятно, ученые не смогли противодействовать нечестной конкуренции в этой сфере. Но оказывается, недавно в России вышла директива, что в аэропортах можно использовать оборудование только российского производства. У ИЯФ СО РАН в этом плане конкурентов на территории России нет, так что, возможно, всё не так плохо. Да, наверное, нужно привлекать профессиональных менеджеров с опытом, которые ориентируются на рынке и смогут продвигать наш продукт.
