Одной из самых сложных задач в инновационном бизнесе является оценка перспективности разработки, представленной на суд потенциального инвестора. Эксперты уверены, что успех здесь полностью зависит от действий самого изобретателя. Ведь чтобы встать в один ряд с крупнейшими инновационными компаниями, одной удачи недостаточно. Тут нужно уметь показать свой товар лицом — и умение это не дается с рождения. Но ему можно научиться.
Именно для этого молодые инновационные компании приняли участие в мастер-классе Start-up Challenge, который состоялся на Пятой Сибирской венчурной ярмарке. Инноваторам давалось на выступление всего три минуты — за это время уже, как правило, можно оценить плюсы и минусы любого проекта и увидеть перспективы его дальнейшего продвижения.
Компания ООО «Новосибирские наноматериалы» (NSKnano) представила проект доработки технологии и создания крупного производства порошка нитрида алюминия. Потенциальные покупатели готовой продукции уже есть. Есть и интерес местных предприятий: между компанией и ХК ОАО «НЭВЗ-Союз» подписано соглашение о сотрудничестве в области производства нанокерамики.
— Наши разработки проходят стадию НИОКР, — рассказывает генеральный директор ООО «Новосибирские наноматериалы» Сергей Попов. — Сейчас NSKnano уже занимается выпуском установочных партий продукции.
Основными конкурентами являются американские компании, расширение производства требует 600 тысяч долларов инвестиций, при этом срок окупаемости составляет два с половиной года. По мнению экспертов, сложность реализации данного проекта состоит прежде всего в том, что, как правило, те компании, которым необходимы нанопорошки, уже работают с западными поставщиками. Поэтому новосибирским инноваторам предстоит нелегкая конкурентная борьба на чужом поле.
Компания «Вектор-Вита» заявила проект разработки и производства косметических, лечебных и ветеринарных препаратов на основе кластерного серебра. Наночастицы этого металла издавна используются человеком в лечебно-профилактических целях, исследователи говорят, что еще древние цивилизации владели технологиями подготовки, очистки воды для питья из природных источников при помощи серебра.
В наше время очень перспективны серебросодержащие препараты, которые обладают противовирусными и иммуномодулирующими свойствами. «Вектор-Вита» уже выпускает ряд таких препаратов, как косметических, так и БАД, основанных на использовании субстанции высокодисперсного серебра. Для расширения производства требуется около 500 тысяч долларов. Инноваторы рассчитывают, что полностью проект окупит себя в 2014 году.
Разработка вызвала интерес собравшихся экспертов, которые прежде всего были обеспокоены не технической стороной организации массового производства продукции, а правовой. В этой области очень высок риск, связанный с непрозрачностью и непредсказуемостью принятия государством решений по лицензированию, регистрации, сертификации препаратов.
Компания «Сиб-Энзайм» выступила с проектом разработки и выпуска ПЦР-тест-систем нового поколения для диагностики онкозаболеваний на ранних этапах. В основе лежат собственные исследования в области молекулярной биологии и генной инженерии. Речь идет об открытии нового класса ферментов, которые могут помочь в распознавании злокачественных опухолей на ранних стадиях. «Сиб-Энзайм» уже получила патенты на открытые ферменты, и сейчас для создания надежной технологии производства тест-систем ей требуется 60 миллионов рублей. Если найдется инвестор, авторы готовы продать технологию и дальше заниматься только исследованиями.
Еще один разработчик — фирма «ЭпиТек» представила проект производства терапевтической вакцины от рака легкого. В настоящий момент проходят испытания этой вакцины на животных, сумма требуемых вложений в проект для дальнейших исследований составляет 2 миллиона долларов.
По мнению директора департамента развития и коммуникаций, члена правления «Российской венчурной компании» Евгения Кузнецова, эти две биотехнологические разработки, в принципе, весьма привлекательны для потенциальных инвесторов. С одним но — все упирается в систему медицинских согласований, которые могут отпугнуть венчуристов.
Компания «Сигма», выступающая как партнер РВК, приготовила для презентации потенциальным инвесторам проект конверсии попутного нефтяного газа в диметиловый эфир. Сегодня в основном используются два способа утилизации такого газа: сжижение для последующего применения в качестве топлива на ТЭС и конверсия в легкие углеводороды с помощью катализаторов.
Предлагаемая технология основана на использовании специальной установки, создающей высокое давление (около 60 атмосфер) и температуру. При таких условиях возможно превращение попутного газа в диметиловый эфир. Требуется 20 миллионов рублей вложений для разработки мобильных установок, которые можно легко транспортировать к нефтяным скважинам. Технологию разработчики готовы передать инвестору.
По словам экспертов, поиск финансовых партнеров для этого проекта может быть затруднен тем обстоятельством, что, как правило, круг компаний, обслуживающих нефтяные корпорации, узок. Молодому инновационному предприятию придется приложить максимум усилий для продвижения своих разработок на этот рынок.
Еще один проект, также представленный компанией «Сигма», — разработка высокоэффективного гибридного двигателя. В основе — новая конструкция гибридного привода, обладающая более высокими показателями эффективности и экономичности, чем привод нынешнего лидера рынка гибридных автомобилей Toyota. Оригинальная конструкция защищена патентом и не попадает под действие патента Toyota.
В проект требуется вложить полмиллиона долларов для моделирования компоновочных решений в статике и динамике плюс еще 200 тысяч для изготовления прототипа в железе и его испытаний. Проблема поиска инвестора для этого проекта состоит, опять же, в серьезной конкуренции, с которой придется столкнуться компании-новичку на автомобильном рынке.
Прежде всего, эксперты мастер-класса отметили, что качество представленных проектов очень высоко и некоторые из них, скорее всего, заинтересуют потенциального инвестора.
— Сегодня реально не хватает инновационных проектов, — считает Вадим Куликов, руководитель НП «Центр Инноваций Куликова». — Осознаются, обозначаются конкретные задачи, а разработок, которые бы эти задачи решали, мало. Многие инвесторы ищут, куда вложить средства, но не могут найти.
По его словам, инноваторам самим нужно быть активнее в поиске инвесторов, но главное — учиться представлять свои проекты потенциальным финансовым партнерам.
В сфере инновационных технологий перемены происходят стремительно. Новейшая разработка, взрывающая рынок, мгновенно копируется сотнями подражателей — и обречена на забвение, как только на смену ей приходит что-то еще более инновационное. Поэтому участникам рынка инноваций нельзя задерживаться — ни с разработкой, ни с внедрением, ни с выходом на массовое производство. Иначе их инновационная идея рискует устареть на этапе чертежа.