«Если вы не произвели впечатления на инвестора, это еще не крест на проекте»

Arial<#two#> size=<#two#>3<#two#>>- Сергей Викторович, на прошлогодней ярмарке говорили о том, что кризис должен послужить стимулом для развития венчурного инвестирования и вообще инновационного процесса. Что показал прошедший год – действительно ли новые экономические условия подтолкнули инвесторов вкладывать деньги в инновации?

Arial<#two#> size=<#two#>3<#two#>>- Я по совместительству являюсь еще и директором Инновационного технологического центра Санкт-Петербургского фонда научно-технического развития. Это первый региональный ИТЦ в России, он был создан еще в середине 90-х. Могу сказать, что наши фирмы кризис, конечно, почувствовали, многие из них снизили обороты, но фатальных, необратимых последствий не было. Все этот нелегкий год более-менее благополучно пережили. Что касается стимулирования венчурных инвестиций – поскольку это процессы инерционные, то, если они пошли, результаты мы сможем увидеть только через несколько лет. Как показывают данные аналитиков РАВИ, по крайней мере, заметного спада не было.

Arial<#two#> size=<#two#>3<#two#>>- И, видимо, это уже хорошо. А какое впечатление произвела на вас в этом году Сибирская венчурная ярмарка? Мне показалось, что, в отличие от прежних, она прошла как-то буднично, тихо…

Arial<#two#> size=<#two#>3<#two#>>- И это большой плюс. Помните, как говорили в старом советском детективе: «Какой в нашем деле может быть шум? Деньги – они любят тишину». Если речь идет о бизнесе, о финансах, о цифрах, о процентах, эта спокойная, рабочая атмосфера, когда не надо бежать куда-то, стоять перед камерами, под вспышками, а можно нормально работать и вести переговоры, – это на самом деле достоинство, а не недостаток.

Arial<#two#> size=<#two#>3<#two#>>- Но говорящий рекламный робот, которого представляла одна из компаний-участниц,  мог бы хоть чуть-чуть поговорить и помахать руками. Для наглядности.

Arial<#two#> size=<#two#>3<#two#>>- Вовсе необязательно. Это ведь не выставка научных достижений, не салон инноваций, где показывают – ах, какая красивая разработка! Здесь представляют бизнес. Проекты здесь оцениваются с точки зрения их коммерциализации и возможности создания на этой базе успешных фирм. Поэтому финансовые прогнозы, сухие цифры – они куда больше впечатляют инвестора, чем внешний эффектный антураж.
Порадовало на ярмарке большое количество молодежных и предстартовых проектов. Это то поле, на котором потом будут всходить серьезные компании. Много команд-участниц – тоже очень здорово. Масштаб процесса свидетельствует, что из этого непременно что-то вырастет. Хорошо, что проектов много, проектов разнообразных, и что специфика Новосибирска как научного центра, Кольцово как биотехнологического центра достаточно ярко представлена. А отсутствие помпы – это правильно. Люди просто заняты своим делом, и не надо гнаться за фанфарами.

Arial<#two#> size=<#two#>3<#two#>>- Я знаю, что через вас как эксперта прошло много новосибирских проектов. Каков уровень подготовки экспонентов по сравнению с прошлыми годами? Может быть, количество проведенных ярмарок уже перешло в качество бизнес-предложений?

Arial<#two#> size=<#two#>3<#two#>>- Да, постепенно количество переходит в качество. Если раньше участникам приходилось объяснять какие-то совершенно элементарные вещи, то теперь все больше и больше разработчиков уже понимают, чего от них ждут инвесторы. Им уже не надо рассказывать азы – про то, что помимо технической идеи необходимо еще представлять основных конкурентов, перспективы роста компании, что огромное значение имеет описание рынка продукции – стабильный он или растущий, и кого на этом рынке придется вытеснять. Что обязательно надо составить бизнес-команду. Теперь это многие уже понимают и в меру сил пытаются этим требованиям соответствовать – даже начинающие команды, которые еще не имеют юрлица. И мы все больше уходим от объяснения основ к просто шлифовке проектов – как их лучше представить, как нагляднее выразить идею, как привлекательнее и понятнее сделать бизнес. По сравнению с тем временем, когда Сибирская венчурная ярмарка только начиналась, разница огромная. Тогда в половине проектов не были прописаны элементарные вещи – указание учредителя, название фирмы, сравнение с аналогами… Сейчас прогресс налицо. Конечно, есть вещи, которые еще надо улучшать, есть куда дальше стремиться, но, в принципе, это движение в правильном направлении.

Arial<#two#> size=<#two#>3<#two#>>- Как вы оцениваете выбор победителей ярмарки?

Arial<#two#> size=<#two#>3<#two#>>- Это дело сложное. Эксперты оценивают участников исходя из своего опыта, своей бизнес-компетенции, причем оценка это коллективная, а поскольку мнения могут быть разные, иногда все решается просто голосованием. Раз выбор пал на эти проекты, значит, судьи посчитали, что, будь у них такая возможность, именно под этот бизнес они в первую очередь дали бы деньги.

Arial<#two#> size=<#two#>3<#two#>>- То есть судейская коллегия выступает в роли гипотетического инвестиционного комитета? Что-то вроде «Если бы инвестором был я»?

Arial<#two#> size=<#two#>3<#two#>>- Пожалуй, можно сказать и так. Именно такое решение вынес бы этот инвестиционный совет. И тут очень многое зависит от того, как сумеет команда свой проект представить. Это обязательно должен делать руководитель – не дай бог поручить презентацию недостаточно компетентному подчиненному. Ведь не зря же судьи обходят все стенды, общаются со всеми командами. Хотя, казалось бы, посмотри каталог, прочитай, что там написано, – и делай выбор. Нет, мнение о проекте и его авторах составляется на 80 процентов исходя из того, что мы увидели на стенде. Первое впечатление – оно важно тем, что его можно произвести только один раз. И если произвести не сумел – пеняй на себя. Второй раз инвестор может уже не подойти.
Хотя с другой стороны, ярмарка – это школа. Вы приходите сюда, в том числе чтобы учиться. И даже неудачный опыт – это не крест на проекте, а сигнал, над чем и как надо теперь работать, куда дальше двигаться, чтобы следующий опыт оказался успешнее.