На рынке недвижимости Новосибирска произошли изменения в сфере услуг. Теперь риэлторы взимают комиссию не только с покупателей, но и с продавцов. Об этом вчера Сибкрай.ru узнал от участников круглого стола «Риэлтор и продавец недвижимости: взаимодействие в новых экономических условиях», организованного сайтом «Новосибирская недвижимость». Специалисты рынка недвижимости пришли к выводу, что возмездные договоры с продавцами, на которые перешли агентства недвижимости в 2009 году, стимулируют рост сделок и оттачивают качество услуг.
Да недавнего времени риэлторы взимали комиссию только с покупателей, а продавцы получали от них услуги безвозмездно. Теперь покупатели продолжают платить комиссионные, это 3-4% (в 2006 году они составляли 6%), а продавец выплачивает сумму порядка 50 тысяч рублей. Наиболее активно по этой схеме в Новосибирске стали работать с января этого года, а к сегодняшнему времени все агентства недвижимости перешли на заключение только возмездных договоров с продавцами.
– Любые бесплатные услуги абсурдны. Вы же не поедете в автобусе без билета, аргументируя это тем, что много места не занимаете. Это нормально – желание получить услугу порождает необходимость ее оплачивать. Услуги для продавца квартиры ничуть не менее важны, чем услуги для ее покупателя. Не получая денег за свою работу, риэлтор не несет никакой ответственности, продажа может оттягиваться, а продавец не может ничего потребовать, – считает гендиректор «Центрального агентства недвижимости» Олег Харченко.
По словам участников круглого стола, в других городах, не говоря уже о Москве, совершенно иная ситуация – там уже давно продавцы платят риэлторам. Новосибирские специалисты по продаже недвижимости поднимали эту тему примерно раз в два года, но в одиночку переломить ситуацию не получалось. Отдельные возмездные договора заключались с 2000 года, и часто по инициативе продавцов, стремившихся к быстрому и качественному совершению сделки, но таких случаев было не больше 10% в общем количестве сделок.
Рынок снял накопившиеся вопросы. С кризисом понизилась ликвидность квартир, упали цены, продавать стало сложнее. Нужно было искать новые схемы, которые помогли бы увеличить количество сделок по недвижимости.
Клиент вправе отказаться от такой услуги и предпринимать самостоятельную продажу, но в таком случае он рискует продать свою квартиру очень нескоро. Многие риэлторы говорят, что сегодня продавцы сами готовы платить, лишь бы продать свою квартиру, и побыстрее. Каждый случай договора индивидуален, в интересах и той, и другой стороны достичь взаимопонимания – а значит, взаимовыгоды. Как считает ведущий риэлтор компании «Квартэн» Светлана Кудрина, профессионализм риэлтора зависит от того, насколько грамотно он сможет объяснить продавцу, в какие сроки и по какой стоимости реально осуществить продажу.
– Спрашиваем: «За сколько вы хотите продать свою квартиру? За два миллиона? Давайте, мы выставим ее за сумму, несколько большую». Клиент ничего не теряет – это сотрудничество. Он рекламирует квартиру, а мы добавляем к этому свой ресурс, – поясняет член Совета директоров «Сибакадемстройнедвижимости» Павел Смелов.
Специалисты сошлись во мнении, что новые правила взаимодействия с продавцами положительно повлияли на оборот риэлторов. По данным Олега Харченко, с мая по июнь количество продаж в «Центральном агентстве недвижимости» возросло на 45%, а с июня по июль на 60%.
Что касается цен на жилье, то средняя цена предложения одного квадратного метра на вторичном рынке Новосибирска в июле 2009 года составила 46 тысяч рублей, что на 3,5% меньше, чем в предыдущем месяце. Если же сравнить среднюю цену с сентябрем 2008, то снижение составит 27%, сообщает сайт «Новосибирская недвижимость», в базе которого 2 500 вариантов от собственников жилья. Самые высокие средние цены на жилье, по данным аналитического агентства RID Analytics, в Центральном и Железнодорожном районах Новосибирска – 61,1 и 61,5 тысячи рублей за квадратный метр соответственно. Самые низкие в Первомайском (35,7 тысячи рублей) и Калининском (40,4 тысячи) районах.
На рынке недвижимости Новосибирска произошли изменения в сфере услуг. Теперь риэлторы взимают комиссию не только с покупателей, но и с продавцов. Об этом вчера Сибкрай.ru узнал от участников круглого стола «Риэлтор и продавец недвижимости: взаимодействие в новых экономических условиях», организованного сайтом «Новосибирская недвижимость». Специалисты рынка недвижимости пришли к выводу, что возмездные договоры с продавцами, на которые перешли агентства недвижимости в 2009 году, стимулируют рост сделок и оттачивают качество услуг.
Да недавнего времени риэлторы взимали комиссию только с покупателей, а продавцы получали от них услуги безвозмездно. Теперь покупатели продолжают платить комиссионные, это 3-4% (в 2006 году они составляли 6%), а продавец выплачивает сумму порядка 50 тысяч рублей. Наиболее активно по этой схеме в Новосибирске стали работать с января этого года, а к сегодняшнему времени все агентства недвижимости перешли на заключение только возмездных договоров с продавцами.
– Любые бесплатные услуги абсурдны. Вы же не поедете в автобусе без билета, аргументируя это тем, что много места не занимаете. Это нормально – желание получить услугу порождает необходимость ее оплачивать. Услуги для продавца квартиры ничуть не менее важны, чем услуги для ее покупателя. Не получая денег за свою работу, риэлтор не несет никакой ответственности, продажа может оттягиваться, а продавец не может ничего потребовать, – считает гендиректор «Центрального агентства недвижимости» Олег Харченко.
По словам участников круглого стола, в других городах, не говоря уже о Москве, совершенно иная ситуация – там уже давно продавцы платят риэлторам. Новосибирские специалисты по продаже недвижимости поднимали эту тему примерно раз в два года, но в одиночку переломить ситуацию не получалось. Отдельные возмездные договора заключались с 2000 года, и часто по инициативе продавцов, стремившихся к быстрому и качественному совершению сделки, но таких случаев было не больше 10% в общем количестве сделок.
Рынок снял накопившиеся вопросы. С кризисом понизилась ликвидность квартир, упали цены, продавать стало сложнее. Нужно было искать новые схемы, которые помогли бы увеличить количество сделок по недвижимости.
Клиент вправе отказаться от такой услуги и предпринимать самостоятельную продажу, но в таком случае он рискует продать свою квартиру очень нескоро. Многие риэлторы говорят, что сегодня продавцы сами готовы платить, лишь бы продать свою квартиру, и побыстрее. Каждый случай договора индивидуален, в интересах и той, и другой стороны достичь взаимопонимания – а значит, взаимовыгоды. Как считает ведущий риэлтор компании «Квартэн» Светлана Кудрина, профессионализм риэлтора зависит от того, насколько грамотно он сможет объяснить продавцу, в какие сроки и по какой стоимости реально осуществить продажу.
– Спрашиваем: «За сколько вы хотите продать свою квартиру? За два миллиона? Давайте, мы выставим ее за сумму, несколько большую». Клиент ничего не теряет – это сотрудничество. Он рекламирует квартиру, а мы добавляем к этому свой ресурс, – поясняет член Совета директоров «Сибакадемстройнедвижимости» Павел Смелов.
Специалисты сошлись во мнении, что новые правила взаимодействия с продавцами положительно повлияли на оборот риэлторов. По данным Олега Харченко, с мая по июнь количество продаж в «Центральном агентстве недвижимости» возросло на 45%, а с июня по июль на 60%. Кризис заставил новосибирский рынок недвижимости играть по новым правилам
Яна Колесинская
Что касается цен на жилье, то средняя цена предложения одного квадратного метра на вторичном рынке Новосибирска в июле 2009 года составила 46 тысяч рублей, что на 3,5% меньше, чем в предыдущем месяце. Если же сравнить среднюю цену с сентябрем 2008, то снижение составит 27%, сообщает сайт «Новосибирская недвижимость», в базе которого 2 500 вариантов от собственников жилья. Самые высокие средние цены на жилье, по данным аналитического агентства RID Analytics, в Центральном и Железнодорожном районах Новосибирска – 61,1 и 61,5 тысячи рублей за квадратный метр соответственно. Самые низкие в Первомайском (35,7 тысячи рублей) и Калининском (40,4 тысячи) районах.
